騰訊566億天價收購部落衝突開發商Supercell

最近關於騰訊收購Supercell的消息備受關注，這也是遊戲史上最大的一筆收購，如果熟悉部落衝突的話，肯定也會對Supercell感興趣，下麵是關於收購的介紹，有興趣可以關注一下。

6月21日，騰訊領投財團出價86億美元（折合人民幣約為566億）收購芬蘭移動遊戲開發商Supercell 84.3%股份，成就全球遊戲史上最大規模的一筆收購，也是中國互聯網史上金額最大的一筆海外並購。

這個數字，超過了騰訊過去任何一次單筆收購，如果拿2004年聯想收購IBM PC業務相比，這一金額相當於後者的7倍。要知道，騰訊入股金山、京東、搜狗和大眾點評，總共也沒超過20億美元。如果拿騰訊收購英雄聯盟開發商拳頭公司（Riot Games）的總價4億美金（第3次收購剩餘股份，據估算約為1.1億美元）相比，騰訊至少可以買下20家拳頭公司。

騰訊有錢，沒人懷疑。但為何突然出手，買下一家遊戲公司？

你所不知道的騰訊收購史：海外並購由來已久，3年燒掉上百億

除了國內的幾次知名並購，騰訊的資本運作，一直不為外界所知。實際上，騰訊自2010年起，已耗資超過500億元用於投資並購，其中又以遊戲為主。通過可查閱的記錄發現，在最近10年間，騰訊在35家遊戲公司上總共花了178億人民幣，收購對象也從最開始的日韓公司，開始轉向歐美，並從端遊過渡到手遊。

這些收購中，有兩次大型並購，對騰訊遊戲業務的發展，至關重要。

一次是在2013年，騰訊以3.3億美元，收購老牌遊戲引擎公司英佩數碼（Epic Games） 48.4%的股份。這場交易並未引起公眾的廣泛注意，但如果你玩過微軟、索尼、EA、育碧等一眾遊戲大廠的主機或者網遊，就一定接觸過英佩開發的著名虛幻引擎（Unreal Engine），簡單說，它讓玩家體驗更真實的光影變化和空間感受。借此收購，騰訊保證了技術上不落人後。

第二次，則是早已流傳江湖的一場教科書案例。2008年，騰訊參與了拳頭公司（Riot Games）的首輪戰略投資，拿下22%的股權。當時拳頭連一款產品都沒有。2011年，《英雄聯盟》大勢已成，騰訊又以2.3億美元買下其93%的股份，4年之後，又收購了剩餘全部股份。迄今為止，《英雄聯盟》仍是拳頭公司唯一的一款產品，這款被中國玩家稱為“擼啊擼”的實時策略對戰遊戲，如今已經成長為電腦遊戲的代名詞。你知道它有多火嗎？今年夏天舉辦的一場季中賽，全球共有2億200萬人次觀看，是今年NBA總決賽全球觀看人次的10倍。伴隨電子競技的火爆，騰訊穩坐全球端遊老大的地位。

幕後推手：千億帝國的並購版圖，就靠20餘人完成？

騰訊並非一開始就習慣大手筆。查閱年報發現，騰訊98%的投資並購，都發生在2010年之後。有人猜測，這是3Q大戰帶來的戰略調整，也有人解讀為高層變動的結果。但不論如何，騰訊背後的戰略投資團隊，都算得上是世界頂尖級別的。

在騰訊，投資業務隸屬於企業發展事業群，借由騰訊產業共贏基金（簡稱“騰訊基金”），由騰訊投資並購部主導完成，自2011年成立以來，騰訊基金已投資超過200個項目，但投資並購團隊的人數，總共也不過20餘人。在這個神秘部門的招聘廣告上，標注著北大清華以及海外名校出身的招聘要求，一些人直接來自摩根斯坦利、高盛資本等老牌投行。有趣的是，現任騰訊總裁劉熾平與首席戰略官James Mitchell，均出身高盛。

如此頂配且一貫嗅覺靈敏的投資團隊，為何要等到2016年，也就是Supercell已經連續兩年成為全球手遊收入最高的明星公司之後，才選擇重金收購？

這得從Supercell的故事講起。

全球矚目的明星企業：190人創下150億年收入是如何煉成的？

1999年，芬蘭人伊爾卡·帕納寧（Ilkka Paananen）還在赫爾辛基攻讀大學，經朋友介紹，這名國際商務專業大二學生加入了一個叫做“模糊”（芬蘭語: Sumea）的社團，這個小組織正準備成立一家遊戲公司，帕納寧對此表現出了極大的興趣，由於在技術開發和商業領域頗受大家認可，他被推舉為CEO。

盡管一開始毫無經驗，也犯下許多錯誤，·帕納寧還是帶領著Sumea發展到了40多名員工，並成為歐洲最成功的手機遊戲開發和發行公司之一。2004年，它被數碼巧克力公司（Digital Chocolate）收購。

帕納寧在數碼巧克力又繼續幹了6年，並一直升任到歐洲分部總裁，前後負責過一百多款遊戲產品。現在看，這些產品已經是智能機時代來臨前的史前遊戲，但故事的主人公也借此完成了從開發到市場的所有必修課程。2010年，在總裁任上履職不到半年，帕納寧選擇了辭職創業。他和5個創業夥伴找了一家小辦公室，從零開始，細心打磨他們認為優秀的遊戲產品，雖然他們當時對產品方向毫無頭緒。

但這個團隊並非真正的從零開始。團隊中的每個人都有超過十年的遊戲從業經驗，此外，芬蘭政府一貫高度扶持創業（網上流傳的Supercell成立初期申請的50萬美元創業貸款，按照芬蘭的政策，如果創業失敗，是無須償還的），這也給了Supercell足夠的空間，讓他們一開始就堅持自己的理念去製作遊戲。畢竟，他們並不隻是為錢而來。

一開始，Supercell還隻是圍繞Facebook進行多端產品開發，一直到2010年，公司購入了最早的一批iPad，情況開始發生改變。帕納寧認為，移動是未來。於是果斷調整。在經過2年的反複失敗，他們相繼推出了《快樂農場》（hay day），以及隨後風靡全球的策略養成遊戲——《部落戰爭》。

孫正義的軟銀公司，很快注意到了這家冉冉升起的手遊明星。2013年，在暢想了對Supercell的百年規劃以及保證其獨立運營之後，阿裏巴巴大股東取得了Supercell 51%的股份。

此時的騰訊，剛剛進入手遊市場。

全球規模最小的百億手遊公司

在成立6年之後，Supercell推出了4款風靡全球的手機遊戲，一躍成為全球收入最高的手遊公司。2015年，Supercell的收入達到了23.4億美元，員工卻不過180餘人，如果算上Supercell在全球的4個辦公室，員工總數也不過190餘人。在中國，Supercell決定隻招聘3個人，來應付這個全球最大的手遊市場，其中1個還是行政。

如此“小”的規模，意味著快速反應和獨立行事，免去了繁雜的行政程序。事實上，控製團隊規模，是公司的發展目標之一。這種小規模運作，卻讓Supercell創造了的一張逆天成績單：

2014、2015連續2年全球收入最高的手遊公司；

全球DAU超過1億，玩家社區超過2.5億個；

99%的國家都有Supercell的玩家，嗯，包括朝鮮。

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在移動互聯網時代，它立誌做一家更慢的企業

縱使成為了手遊屆的NO.1，被福布斯雜誌譽為史上發展最快的遊戲公司，Supercell也隻正式推出4款產品，平均1年半才出1款。最新發布的策略卡牌遊戲《皇室戰爭》，距離上一款產品，已經過去了整整3年，消費者手中的iPhone，都已經換了3代。

當然，上線之後，依舊大賣。

縱觀Supercell的發展史，一方麵是業務的急速發展，另一方麵，產品卻越出越慢，這背後，有著一套屬於Supercell的產品哲學。

Supercell立誌隻做精品。按照創始人的說法，他們希望遊戲“少一點《割繩子》，多一點《魔獸世界》”。它們也正是這麼幹的，在全部的4款產品背後，是14款被斃掉的產品，其中不乏上線之後引起玩家廣泛關注的作品。

在精品化策略的背後，是小團隊作戰和高頻試錯的開發模式。在Supercell內部，一款產品通常由6～7人的開發小組組成，在每個周五，Supercell會舉辦一次創意會，員工們提出創意方案，如果獲得認可，即可啟動。而產品能否上線，據說連CEO帕納寧都沒有最終決定權，它需要通過內部體驗和持續多輪的外部測試。如果結果不OK，最終有資格叫停產品，還是那個提出創意的人。

這種高度自由、靈活專注的產品文化，使得Supercell可以進行快速的內部孵化，並從眾多產品中遴選精品。雖然外界隻看到了最終上市的4款產品，但在敏捷創新上，Supercell無疑領先了這個星球上的其他手遊公司。

以靜製動，締造手遊圈中的暴雪

Supercell還常被拿來跟另一家遊戲公司對比——暴雪娛樂。「暴雪出品，必屬精品」，這是暴雪玩家中流傳的口號，意指暴雪優秀的產品品質和玩家口碑。這句話，放在Supercell身上，也並不為過。

此外，暴雪專注產品，與外界的交流不多。某種程度上，它們都帶著安靜的氣息。

美國著名的科技媒體《連線》雜誌（Wired）曾親自走進Supercell芬蘭總部，並在文章中這樣描述到，「辦公室很靜，門前有一堆鞋，員工們穿著襪子走來走去...每個人都戴著耳機，靜靜坐著，敲著鍵盤。一天過去了，500萬美元滾進了這家公司的賬戶」

不過，當這家公司日進鬥金的時候，你幾乎見不到太多凶狠的營銷，至少在中國，你很難看到它的品牌蹤跡。

這種氣質，被認為是芬蘭的獨特產物。芬蘭人性格內斂，行事低調，但這個連續創造科技神話的斯堪的納維亞小國，卻有著令全球遊戲創業者夢寐以求的東西：一流的教育普及度、頂尖的設計人才以及政府強有力的創業支持。

Supercell在成立一年之後就實現了盈利。蘋果似乎特別鍾情於它的卡通視覺和休閑玩法，每一款產品上線，蘋果都會在Appstore上向全球玩家推薦，也為Supercell帶來源源不斷的現金和全球用戶。這些全球數據，可以進一步幫助Supercell去評估一款新遊戲的熱度是會延續幾個月，還是幾年。4款當紅遊戲帶來的巨額收入，意味著Supercell無須再著眼於短期利益，它有足夠的底氣去等待，直到下一爆款遊戲的誕生。

Supercell散發出來的寧靜氣息，也與創始人帕納寧分不開。這位成功的連續創業者曾表示，Supercell一開始就並非隻是為了掙錢而成立的，他們想創造屬於全世界的，可以讓人們玩上很多年的產品，為了這一點，他們可以舍棄許多東西。

他們選擇投資者的標準，也是如此。

緣定騰訊，不止於收購的雙贏選擇

今年5月起，關於Supercell將被收購的消息，在媒體中一度廣為流傳。外界猜測，接盤的是一家中國企業，緋聞名單很長，都是有頭有臉的行業大佬。當時巨人正在尋求上市，消息一出，世紀油輪的股票大漲600%；而當5月中旬外界瘋傳騰訊可能進行收購時，這家成立18年的互聯網巨頭，甚至迎來了上市以來股票的最大增幅。

看來Supercell真的很值錢。

此次收購，軟銀出售了手中的全部股份。這家日本風險投資財團擁有Supercell73.2%的股份，但在軟銀與Supercell的股權協議當中，Supercell擁有絕對的獨立運營權，並享有重大交易的一票否決權。換句話說，即便軟銀脫手，Supercell創始團隊也能挑選他們認為最合適的老板。

軟銀係下的阿裏巴巴，首先成為最可疑的買家，早前它曾耗資1.2億美元收購美國遊戲開發商Kabam，這家電子商務企業，早已計劃進軍被其創始人食言的遊戲市場。

巨人則是另一個緋聞對象，信息來源直指史玉柱在2015年11月的一次芬蘭走訪，他後來在微博上公開稱讚Supercell的神奇，而巨人公司副總裁也曾表示，他們密切觀察著一家全球top5的遊戲開發商。

這些傳言，最終都落得一地雞毛。仔細推敲，阿裏在遊戲內容上並無優勢，被阿裏收購，Suerpcell除了貢獻利潤，並無其它用處；巨人這邊，唯一的依據，不過是史玉柱的一次麵基和感歎。這家以保健品廣告出名的遊戲公司，連對移動遊戲的野心都讓人懷疑，不久前，它剛把《征途》手機版交給了騰訊代理。

緣定騰訊，可以說是Supercell最好的結局。作為全球最大的遊戲發行商，騰訊擁有全球市場份額第一的端遊產品，Supercell的加入，意味著全球最大手遊開發商和最大端遊開發商完成合體，由此將締造覆蓋全球的平台效果和用戶規模。對Supercell來說，這將助其實現成為全球最大遊戲公司的夢想。

如果再進一步考慮中國市場，那麼騰訊更是Supercell不二的選擇。中國已經是目前全球最大的手遊市場，而騰訊作為這個國家最大的互聯網綜合服務提供商之一，覆蓋了整整8億的活躍用戶。即便昆侖萬維——這家Supercell在中國的安卓渠道代理商——兢兢業業為Supercell發行遊戲，騰訊所擁有的優勢，也是其根本無法觸及的。

更不用提騰訊還有微信及其覆蓋的龐大社交網絡。

但這場結合，並非一開始就一帆風順。據報道，帕納寧似乎並太不樂意軟銀出售股份。畢竟這家日本財團入股後，Supercell保持了完整性，又實現了3年3倍收入的增長。一切已經不能更好了。老慮到騰訊在遊戲產業上的特殊地位，也許對Supercell而言，硬幣的另一麵是，騰訊是否會對間接影響Supercell，動搖其賴以生存的思維方式。

從媒體披露的細節中可以發現，此次收購，騰訊一開始就釋放了最大的善意。騰訊總裁劉熾平和首席戰略官James Mitchell親自飛往芬蘭與創始人團隊會談，從最終雙方宣布的合作公告中發現，騰訊幾乎完全延續了軟銀對Supercell的管理策略，既保留其獨立運營，也不會強行要求它IPO。

而騰訊的承諾是有信服力的。保持收購企業的獨立性，本身就是騰訊海外並購的一貫原則。看看英雄聯盟在被全資收購之後的發展就清楚了，拳頭公司依舊是LOL的實際掌舵人，騰訊的加入，無非就是幫助他們更好得完成了中國市場的溝通，也促成了LOL成為全球第一遊戲品牌。

騰訊入主之後的Supercell，會誕生手機上的《英雄聯盟》嗎？這個答案，目前還沒人能夠回答。而對於帕納寧和他的創始團隊來說，有了騰訊的助力，他們離那個“萬一實現了呢”的夢想，毫無疑問又更近了一些。